做民族品牌，让世界惊叹
赵春文
初秋，我站在连绵起伏的马驹岭上，俯视鄌郚——一个制造乐器历史悠久的小镇，脑海里浮现起赵卫国制琴的故事。那天，我造访雅特乐器公司，初识赵卫国。他中等身材，面容和善，言谈举止像位学者。他话语不多，语速不快，却给人以言必信，行必果之感。他1964年生，昌乐鄌郚人，中国乐器协会电吉他研究会会长，昌乐县雅特乐器股份有限公司总经理。他制琴的厂房就在岭下。
初创品牌，知音难寻好困惑
2000年后，随着中国加入世界贸易组织，鄌郚工业也随之发展，尤其是鄌郚工业园的建成，为企业的发展创造了便利条件，诸多企业家前来园区投资立业，民营乐器企业如雨后春笋般诞生。新上的企业在繁荣了鄌郚工业园，叫响了中国电声乐器产业基地的同时，竞争也异常激烈起来。赵卫国发现，乐器企业虽上了不少，但从事的项目却很单一，基本都是给国外品牌搞加工，没有多少自主权。他如果还是照原来加工的路子走下去，企业将难有大的发展空间，他不甘心被加工这个“紧箍咒”约束着。
怎么办？赵卫国深知，“人生的路虽然漫长，但紧要处往往只有几步。”他刚刚起步的乐器公司，下一步怎么走？当前如何选择很重要。有一天，他蓦地想到“品牌”。既然我们能帮助国外做好品牌，为什么不在国内创建一个品牌呢？既然国外有电吉他的品牌，我们也可以有，市场的需求就是品牌塑造的基础。只有走品牌之路，才能拓出自己的蓝天，才能使自己的企业得到壮大发展。看似蓦然顿悟，其实是多年积累的结果，雅特品牌由此应运而生。
赵卫国与他的伙计，通过汲取加工国际品牌的经验，针对他们存在的不足，进一步作了校正完善，由此精心设计，匠心雕琢的电吉他，其品质，性价比明显高了很多，尽管这样，可在上海国际乐器博览会上首次亮相，外商却无人问津，而他从前代加工的那些国外品牌依然十分畅销。他想不通。临撤场时，他请一位曾有过交往的经销商吃饭，坦诚地吐露了自己的不解。经销商直言不讳地说：“我知道，你对面那些展区的国外名牌，好多都是你做的，可大家认那牌子，做琴的工匠是谁人们并不知道。你的产品再好，在人们心目中是国产的，没人认啊！人们看中的还是品牌，不问工匠。无论你理解不理解，现实就是这样。”赵卫国听后悟出了一个道理，自己的品牌之所以不能被人接受，是因为我们还缺乏品牌文化啊！
品牌文化非一日之功，塑造一个品牌，品质是首位，文化更重要！十年树木百年树人，要想品牌植入人心就要从基础开始，从娃娃抓起。赵卫国想起了国内少儿吉他培训班，中国十四亿人口，是一个庞大的市场。就雅特吉他的品质与合理价格，他又充满信心。可经过各地登门推介，得到的答复多半是，“品质不错，价格也合理，若需要就联系你。”便再无音信。赵卫国一阵又陷入了迷茫。
一次偶遇一位经销商老友，赵卫国请他吃饭，谈了自己公司目前打不开销路的困境，老友酒过三巡，醉意朦胧地说：“商道里的水太深太浑，你初来乍到的，不呛上几次水就能趟过去？就凭你的诚实与善良，怕是一时半霎过不了这道坎儿。”赵卫国一听话里有话，便虔诚地说：“还得请老朋友指点迷津”。他继续道：“厂家、商家、用户是一条利益链，要找准三方的利益平衡点，不容易。你的吉他品质再好，价格再低廉，学生并不懂，家长也是听老师的推介。老师凭什么说你的吉他好，你得给他‘银子’，买谁的产品，还是老师的话重要。”
“我也给他一块提成啊？”赵卫国说。
“或许你的力度还不够吧！人的欲望是很难填平的，别把老师想成超人。”朋友接着说。赵卫国叹了口气。朋友的话，犹如一盆冷水，泼向他正在燃烧的激情。
赵卫国回到公司，妻子看到他一脸沮丧的样子，便试探着问：“咋了，又遇不开心的事？”赵卫国没有理会。他望着自己精心雕琢的一把把吉他，耳边回响着朋友“开导”的话语，一股恼怒的情绪突然爆发：“我宁愿不做吉他，也绝不做违心的事。”他狠狠地抓起一把吉他高高举起，就要往地上摔去。妻子箭步跑上去，擎住了他的手：“你要咋？”赵卫国望着妻子咄咄逼人的双眼，听着她那震耳欲聋的吼声，愣了。一向遵从自己的妻子，竟如此果敢逆反。他随后听到妻子动情的话语：“当年我要嫁给你时，亲朋好友都不解，嫌你家穷，怕我嫁你受苦，吃不饱饭。唯有我爸赏识你，说‘穷没根，富无苗’，看你有思想、有抱负，将来会有出息，我也信了老爸的话。你可不能辜负了他。我知道你心情不好，但耍脾气有用吗？我就不信迈不过这道坎儿？”妻子的话掷地有声，脸上透出一股坚毅。赵卫国两眼望着妻子，似乎不认识一样。妻子的话语使他感动，妻子的坚强令他汗颜。他感觉自己一个男子汉，在困难面前，还不如一个女人。他对妻子肃然起敬。那夜，赵卫国碾转反侧，彻夜难眠……
次日没等天亮，赵卫国就来到了马驹岭上。许是天早，岭上还没有晨练者，寂静的很。他经过一夜的反思、沉淀，情绪稳定多了。他抬头望着深秋的树叶，昔日葱茏郁郁的树冠，如今只有寥寥无几的叶片坚守枝头。“唉！季节变换，岁月无情。”他觉太过伤悲，转而又道：“冬天到了，春天还会远吗！”
不经意间，赵卫国来到了岭顶。凉亭、马驹、大王庙，静静地肃立山巅。忽地一股香火味扑鼻而来，他定睛一看，庙前香火烟雾缭绕，有老少二女在此跪拜。是求婚？求子？求康健？还是求发财？他不得而知，但他确信是生活不如意。“家家都有一本难念的经啊！”他自叹道。
赵卫国伫立山顶，极目眺望，形状不一的山头、村庄，蜿蜒迂回的公路、河流，拄杖爬山的老者，跑步登山的青年，渐行渐远的老少二女……此情此景，使他心柔，使他气和，使他悟到，人生哪有事事如意的？唐僧取经，不也有八十一难吗？这许就是应了“所有命运馈赠的礼物，都已暗中标好了价格。”目前一时打不开销路，只不过是品牌初创时的一道坎，迈过这道坎，将是一片新天地。只要不放弃，别退却，就一定能迈过这道坎。此时，赵卫国烦躁的心境，亦被抚平。他反思过往，想起了一句话，“欲速则不达”。
匠心独运，精工打造好产品
创品牌，首先要打造出过硬的产品，那技术创新是关键。赵卫国不惜学费，将数万乃至数十万元的名牌吉他，买回公司，在车间里拆解，测量，分析做工流程，对照自己的产品找差距。邀请国内外制琴技师和专业乐手一起来到公司做研究。这也许就是现在雅特乐器连年举行产学研的雏形吧！从2006年至今先后邀约国内姚林（郑钧乐队吉他手，雅特第一个代言人）、吴琳、谨海、李悦、赵沛、聂野、太晓光、余晓伟、高硕、阿良、崔冠可等，以及企业内部郑洪武带领的班底，国外Matt Ranies（美国）、Rich（英国）、龟谷勇贵（日本）等众多制琴师及乐手们，共同研发。
他通过孜孜不倦的跟进和研发，攻克了一个个行业内多年来一直没有攻克的技术难题，获得了一系列专利。他说：“我们是站在巨人的肩上，在世界一流水平的基础上搞研发，做出高端产品不足为奇。”而让人匪夷所思的是，他把自己苦苦探索出的工艺秘方发表在网站及行业刊物上，公开自己的产业秘密。如：雅特双摇吉他不跑音是怎么解决的？雅特琴颈不变形是怎么做到的？雅特吉他音色干净是怎么保障的？雅特吉他原材料的采购与众有什么不同等。下面节选一段，可让大家从原理上了解雅特品牌是如何提升并保证质量的。
要解决双摇吉他不跑音问题，首先要明确吉他音准是由哪些方面决定的。不同有效弦长的吉他品间距是不一样的，品间距是根据不同的有效弦长来决定的。他们之间的关系是配套的固定数据。品间距、品丝做好后是不会改变的，唯一能改变的就是有效弦长。摇把的不稳定性改变了跟吉他设立的有效弦长的配比，因此才发生了弹奏过程中的音准偏差。如何可以有效的控制这个问题呢？方法只有一个，控制有效弦长的改变。怎么来控制呢？人们经常采用的零点复位只能在短期内控制，是不能做到永远保证的！因为他没有控制到改变有效弦长的根源！雅特经过反复研究论证实践找出了可以控制根源的办法，开发了一个有效弦长稳定器。是它有效地把支撑摇座的那两根立柱稳定了下来！这样在使用过程中有效弦长改变不了了，也就不会再跑音了！
雅特乐器在精心打造内在质量的同时，也不断追求外在新颖的款式。
2019年4月，赵卫国特邀创意无限美术学校校长刘海杰，带领她的美术老师来到雅特乐器公司，做了一次独具特色的无限创意。她们在吉他上作画，将绘画艺术和乐器完美的融合在一起，在那方寸之间，一描一绘，勾勒出一个个生动美妙的图案，将一把把吉他赋予了灵性。
6月，国礼品牌雅特乐器与国礼艺术家联谊会在山东昌乐隆重举行。特邀中国国画创作研究院王迎新院长，中国教育电视台水墨丹青栏目名家讲堂签约艺术家韩滨老师，中国当代翰墨巨匠孙晓东，中国美术家协会、中国佛教书画院副院长、《水墨视界》杂志主编张福林先生参加，一起研讨如何让电吉他艺术化。
雅特品牌，追求把每一把吉他都做的精湛，做到极致。每研发出一款新的产品，都是聘请国内一流的调音师进行测试鉴定，并邀请在全国颇具影响力的吉他演奏大师现场演示，请专家、客户现场评定其产品的质量与价值。力求产出的每一把吉他，都是精美的艺术品，都物有所值。摆在那里，蓬荜生辉，拿起来弹奏，琴声悠扬。
搭建平台，走出深闺让人知
国产雅特品牌不是没人认吗？那就不能宅着，得走出深闺，叫响品牌。
为扩大雅特品牌的发展空间，提高知名度，雅特乐器公司邀请诸多国内外明星乐队的知名音乐人代言。每年都参加一些国际性的乐器博览会，在国内举办或赞助一些乐器研讨峰会和吉他比赛活动。
继姚林为雅特品牌代言之后，廖仕伟、吴琳、赵沛、太晓光、多里斯、李飞等众多音乐人相继成为雅特的代言人。知名演奏家的代言，极大地促进了雅特民族品牌的传播以及与世界各国文化的交流，提高了知名度。
2018年10月，雅特乐器作为中国吉他乐器品牌的主力军，参展上海乐器博览会，雅特乐器公司以过硬的产品，展示出自己的雅特品牌。十多位来自国内外的吉他演奏家，陆续在雅特乐器展区一展风采，彰显了雅特乐器的魅力，吸引了国内外音乐人的眼球。
雅特乐器展区前，国内外客商与吉他爱好者摩肩接踵，络绎不绝，积极主动地找上门来交流，洽谈合作事宜，一扫首次参展无人问津的惨状。通过参展，加强了与国内外音乐人的友好联系，促进了电吉他先进技术的研究和发展，提高了雅特吉他的知名度，竖起了雅特品牌品质优秀的形象，签订了超出预期的订单。
2019年春，在昌乐隆重举行了由中国乐器协会吉他专业委员会电吉他技术研究会主办、雅特乐器公司承办的中国“电吉他产学研全国高峰论坛”。
中国乐器协会秘书长陈晋武，中国乐器协会项目主管张蕾，中国乐器协会电吉他技术研究会名誉会长廖仕伟等乐器界领导，出席会议并讲话。来自全国的营销专家，音乐学院教授，吉他演奏家等众多专家，出席峰会并授课、演奏。还有全国各地致力于发展吉他事业的教育团体和各界人士，也纷纷前来参会。
整个峰会，展示、教学、演奏采用的均是雅特乐器。雅特品牌得到了与会专家的高度赞赏，引起了全国乐器、音乐界的广泛关注。
2013年12月，由北京音乐盛世文化传播有限公司主办，雅特乐器协办，吉他中国网承办的第3届吉他中国电吉他大赛在北京举办。为提升本次比赛的影响力，EART电吉他大赛更名为“EART杯第3届吉他中国电吉他大赛”。中国著名吉他演奏家，吉他界先锋人物唐朝老五出任本次大赛总顾问。吴琳出任大赛表演嘉宾和评委。
EART杯吉他中国电吉他大赛，是面向全国年轻电吉他手的大型赛事活动，是雅特乐器公司与吉他中国论坛合作的，始创于2011年北京，每年一届，到2018年已连续举办了8届，每次赛中都充分展示了雅特电吉他悠扬的琴声和独特的造型艺术，为中国乐坛选拔和推出了数百名吉他新秀和演绎人才，在中国音乐界影响颇大。
2019年春夏，由雅特乐器公司赞助，中国乐器协会电吉他技术研究会主办的“2019中国少儿摇滚音乐节”，五一假期先后在青岛、威海、寿光举行。
5月的青岛群山披绿，海天蔚蓝。海滨广场处，浪沙轻吻，人头攒动。由青岛弦上音吉他教育承办，青岛同悦琴行、青岛天时音乐社、青岛曲磊本吉他交流中心、青岛智翔、青岛童画视界艺术学校、青岛Cdrums工作室、青岛本臻艺术培训学校、济南莱钢乐音琴行、寿光市巷子音乐艺术学校等多家音乐界团体协办的为期两天的摇滚音乐节青岛站，于5月1日起航。“中国少儿摇滚音乐节·青岛站”字幕在背景屏幕上熠熠生辉。造型新颖，款式多样的电吉他，以独具匠心的形态，摆满了舞台周边。优雅而富有琴韵的音乐符号点缀期间，整场展演激情燃烧，活力四射，琴声悦耳。给美丽的青岛海滨新增一道靓丽的风景。
威海，不仅风景秀丽，气候宜人，还有一家与吉他有深厚渊源的威海蓝旗艺术。它是一个以教学吉他、古筝为主的教育机构，曾培养出了许多优秀吉他乐手，可说音乐人的摇篮。由威海蓝旗艺术琴行承办，枫叶琴行、乳山市云海琴行、蓝旗艺术琴行经区店、威海音迈国际打击乐、潘朵拉琴行、天蝎座琴行、弦乐坊艺术培训中心、丰乐琴行音乐培训学校、威海霆锋鼓悦现代打击乐、文登大地琴行等协办的摇滚音乐节，5月3、4日两天，在威高广场乐天城市空中花园隆重举行。代言人吴琳、李飞等到场演奏并讲课。李飞老师为同学们展示了雅特高端电吉他音色与性能，吴琳老师与电吉他班、架子鼓班同学共同演奏了《摇滚版西游记》，还有吉他独奏、合奏等诸多精彩节目。
青岛、威海两站摇滚节的举办，让海滨爱好吉他的孩子及家长见识了雅特品牌的艺术造型，聆听到了雅特电吉他不跑音，无杂音的优美琴声，叫响了雅特品牌。
从2016年开始，由雅特乐器公司主导，邀请国内外吉他名家与政府协作，已连续举办“吉他小镇 魅力鄌郚”音乐节两次，期间均用雅特乐器。
雅特乐器还非常注重公益活动，曾向四川、玉树、云南地震灾区捐款，向边远山区特色教育提供赞助，免费吉他培训等，在做慈善的同时，也扩大了雅特品牌的影响。
通过各种宣传平台，雅特品牌已名扬四海，终于走出深闺，得到国内外市场的认知和肯定，有了自己的名分与地位，畅销国内外。目前雅特品牌在国际上已有泰国 马来西亚 缅甸 俄罗斯 美国等国家有了自己的品牌代理，EART国产品牌真正走向了国际。
创建教室，培训师资育新人
针对某些少儿吉他培训班老师欲望难填的问题，赵卫国决定不走那条有违良心的销售路子。他计划自己公司投资，在全国创建自己的吉他教室，选拔培训德艺双馨的教师队伍，专用雅特乐器。
赵卫国在广泛宣传的同时，通过创办雅特吉他教室，开启了另一条品牌之路。他陆续与小学、中学和全国各大院校合作，与省内外多家艺术院校以及社会艺术教育机构实施校企合作，与国内外知名音乐人、吉他专家、音乐学院教授合作，设立“雅特吉他教室”，开展音乐理论、艺术学术交流，组织各种类型的演出、比赛以及考级等活动，进行电吉他专业师资培训，普及吉他教育。
2018年11月，“第三届雅特吉他教室加盟启动仪式”，在昌乐隆重举行。来自全国各地的吉他专家、教师和吉他爱好者，参加了为期四天的一系列活动。他们依托“雅特吉他教室”平台，借助雅特乐器民族品牌的力量，实现自己摇滚音乐艺展宏图的梦想。
雅特吉他教室师资力量雄厚，所创立的吉他营销模式、教学模式、演奏艺术以及教育管理机制，为有志于吉他教育事业的人士提供了合理的运营方案，同时也为树立雅特品牌打下了坚实的基础。
第三界《雅特吉他教室》加盟启动仪式，原定参加100人，结果来了180多人，多半现场加盟了雅特吉他教室。来自全国各地的吉他老师和吉他爱好者们，听取了吉他专家们高水平的授课，受到了雅特发展理念的熏陶，得到了雅特品牌的支持，各人所得都超出了预期，决心今后与雅特乐器精诚合作，共创未来。
2019年6月，年度中第二期雅特吉他教室师资培训大会暨电吉他技术研究会考级工作委员会成立大会在山东昌乐召开。
“雅特吉他教室”师资培训大会，是全国唯一的具有一定权威性的电吉他教育师资培训活动。中国乐器协会电吉他技术研究会名誉会长廖仕伟出席并讲话。中国乐器协会电吉他技术研究会讲师吴琳等六人授课。姚林 陈磊 羊力 赵卫等七位演奏家到场演奏，同时传授演奏技巧。四川音乐学院电吉他专业讲师赵沛，国内营销专家安众，社会艺术教育精英讲师多里斯、王有林、吴军红、黄国武分别传授了教学经验、营销方法等。为了让更多的老师能够获取更专业的技能，“雅特吉他教室”又迈出了更高的步伐，与山艺现代音乐学院研究生导师罗大林教授合作，师资培训水平将提升到一个新高度。
通过此次系统培训，新老教师们都提高了吉他教学技能，特别是技术实操取得了实质性突破，成为集演奏、教学、管理于一身的雅特吉他教室的认证老师。
有人说，吉他小镇鄌郚，犹如当年的延安，来自全国各地的吉他专家、教授、演奏家、教育团体和加盟雅特吉他教室的老师们，怀揣梦想来到这里，通过师资培训后，提高了技能与境界，回到各地后，或当老师育新人，或办学校干校长，或演奏吉他成明星，或营销吉他做老板。依托“雅特吉他教室”的平台，开拓出各自的新天地。
到2019年下半年为止，雅特乐器公司已经连续三年举办《雅特吉他教室》合作项目，开展“雅特吉他教室”师资培训八期。在全国20多个省市设立了597家“雅特吉他教室”，累计培训吉他教师1500多名，培育学员达8万余人。
售后服务，找准优势补短板
要想雅特品牌在国内外乐器市场上站稳脚跟，还有一项不可忽视，也是赵卫国费尽心思重点打造的，那就是售后服务。
赵卫国想，作为品牌文化，雅特乐器与一些世界著名品牌相比，晚着半个多世纪的历史，这段历程是客观存在的，也是不可能再超越的。即使雅特乐器的品质超越了这些名牌，也还是拼不过这些名牌在人们心中的地位，这是先入为主的优势。那么，我们能不能找到自己的优势呢？找到超越这些历史名牌的地方？以我们的优势去超越这些名牌的短板？
赵卫国分析了一些世界名牌的经销方法，反思了自己过往经营中的经验与教训，认为可在售后服务上做优做强。于是做出承诺：“凡购买雅特产品，一律享受终生免费维修保养服务；雅特产品永不贬值；支持‘等值、升级、补差价置换’”。对消费者来说，购买雅特产品有了零风险的保障，要想升级换代，原有产品依然保值。这样，让消费者感到，雅特产品值得拥有。
以上三个承诺，对雅特人来说，也是自己给自己戴上了一个紧箍咒。你的产品即使卖出去了，却依然和自己的一样负有责任，因为维修保养都是终生免费的。这就促使你不得不以高度的责任心去精雕细琢，精选优质可靠的原材料，高薪聘用工匠大师，确保件件产品都是耐用的精品，使维修率降到最低。
赵卫国回想自己做琴的往事，感慨颇多。他曾语重心长地说：“人说得到一件东西需要智慧，放弃一样东西则需要勇气。如果不是我当初毅然放弃加工，就不可能有今天的雅特品牌。”“如果市场不认你的品牌，未必是你的产品不好，或许是你推介的方法不妥，品牌文化的境界不高。”“不是你没优势，或许是你缺少发现优势的眼睛。”
“当然，过硬的产品是王道，是前提。有了这个一，上面那些零才有意义。”
“喳喳喳”，一阵鸟鸣打断了我的思绪，两只喜鹊飞出山林，鸣叫着飞向远方。啊！鄌郚，中国电声乐器产业基地，您还孕育着多少创业才子？马驹岭，您还演绎着多少“做民族品牌，让世界惊叹”的创业故事！
